400-0226-360
公司动态 行业新闻 促销活动

娱乐营销新杀器,让天价代言费花得物有所值!

关键词:      发布时间:2017-10-09 09:08    浏览次数:

近年来,随着人民生活水平的提高,粉丝经济迅速发展,消费者从前只为需求消费,关注消费回报,现在愿意为了偶像消费,从最初的买专辑、看电影,到现在的看直播、送礼物、买代言商品,粉丝经济的大潮正在不断向前推进。

因此,越来越多的品牌为了借势明星流量,不惜花费天价签约代言人。然而,目前大部分品牌主在签约代言人后,所采取的配合营销手段不足,导致在最后的转化环节上,都存在着明显的“断链”现象。如何实现从明星流量聚合、到关注度转化、再到销售落地的闭环,成为明星代言营销的最大论题。

 

探索创新玩法,雅诗兰黛让明星代言物有所值

 

既然如此,究竟如何将明星的流量和注意力迁移到品牌身上,并产生直接销售效果呢?近日,雅诗兰黛投放了360搜索营销升级后推出的“娱乐品牌直达”产品,推广效果突出,不仅给出了答案,更将明星代言玩出了新高度。


投放期间,用户在360搜索“杨幂”,在搜索结果页最上端会显示雅诗兰黛品牌直达专区,专区中聚合了雅诗兰黛的品牌信息、官网、产品视频、购买链接等内容,帮助雅诗兰黛实现了杨幂明星关注度到品牌关注度的转化。

 

这一广告形式虽然看似逻辑简单,但其中却包含着大学问。

 

首先,杨幂自带流量十分可观

通过360搜索指数发现,关键词“杨幂”的日均搜索量是“雅诗兰黛”的20倍多。在常规的搜索投放形式中,品牌仅购买品牌名称及产品相关的关键词,但这种采买方式自身流量十分受限,很难达到范围影响的效果。而通过代言人关键词,让雅诗兰黛通过搜索引擎实现了极高的品牌曝光。


其次,搜索平台营销的精准度极高

通过搜索引擎搜索明星的用户中,粉丝占比极高,而在粉丝经济的大趋势下,粉丝为偶像消费已不是新鲜事。通过娱乐品牌直达的投放,雅诗兰黛让更多人知道杨幂是品牌代言人,也让更多杨幂粉丝愿意为其代言的产品去尝试性消费。因此,可以说雅诗兰黛购买的每一次曝光都具有了更高的性价比。


最后,展现形式成为点睛之笔

在娱乐品牌直达专区中,以大画幅的杨幂为主视觉,首先强力吸睛;同时,搭配通过文字、视频多形式呈现的雅诗兰黛品牌信息,形成极强的品牌与代言人关联效应;此外,通过选项卡形式,提供杨幂同款、明星产品等产品信息,并附带购买链接,让用户从关注到认知再到消费转化一气呵成,极大地提升了投放转化效果。

 

可以说,这种投放形式构建了一个从用户引流、原生内容激发兴趣到消费转化的完整回路,真正将明星粉丝经济的价值释放出来,让天价明星代言真正物有所值。

 

搜索从“薄”变“厚”,不搜即得提升用户体验


在明星代言日益成为一种营销现象后,明星签约费用已然水涨船高。一个品牌如果没有成熟的运营套路和系统化的操盘经验,不能提供粉丝消费的场景,并实现销售转化,结果就会在“明星代言大赛”中败下阵来。雅诗兰黛与360的合作,通过创新营销产品,突破了传统明星代言所采取的视频广告、户外广告等营销模式,找到了从明星流量到品牌流量转化的有效路径,更大大提升了自身品牌在年轻人群中的号召力。

“娱乐品牌直达”这一新产品的推出,在显著提升用户搜索体验的同时,更为企业品牌的明星代言营销推广创造了全新的发挥空间。同时,明星粉丝即使没有搜索品牌,在搜索明星时,就能进一步了解到与明星相关的感兴趣的品牌、产品信息,这恰恰与360搜索从“薄”变“厚”的理念一脉相承,体现了搜索营销升级后所代表的“不搜即得”的趋势。

上一篇:大品牌 搜出来!360带你玩转搜索营销新姿势!

下一篇:套路升级!没钱也会被骗,骗子让你贷款也要把钱给他!

———— 相关文章 ————